¿Honorarios o cantidad de Fotos?¿Cómo cobrar?

                 Hola amigos, ya que estamos hablando de dinero continuemos con el mismo tema, que no es menor,  nuestra existencia como profesionales depende de ello. 
                 Historicamente hemos cobrado por nuestros trabajos por cantidad de fotos, cuantas más fotos sacábamos más plata ganábamos, esto al parecer e un negocio justo, ya que la gente paga por lo que recibe. ¿Pero es realmente así? ¿A mi como profesional me demanda el mismo tiempo, esfuerzo, equipamiento, producción, planificación, asistentes, etc hacer fotos en una escuela o en una boda, o la inauguración de un localcito de ropa y de una empresa muy importante? 
                  Desde mi punto de vista es un problema para aquellos que establecen un precio para su foto, si alguien dice,"yo cobro las fotos $10" mi pregunta es:¿Para cualquier tipo de foto es lo mismo?¿ Un grupo de amigos que quiere un recuerdo en un parque y la foto de un producto para catálogos, cualquiera cuesta $10?
                   Algunos dicen yo sólo fotografío bodas, cumpleaños de 15 y retratos. Eso esta bien, ya tiene su segmento establecido y las variables se reducen, pero...¿Todas las Bodas son iguales?¿Los retratos de chicos de unos 7 u 8 años con producción, locaciones, vestuario es lo mismo que una mamá con su bebé de 4 meses en tu estudio? Una alternativa puede ser tener una tarifa para cada situación (es bastante engorroso) pero más justo para nosotros. ¿Pero las bodas? Para los que trabajan estandard no hay problema todas las fotografían iguales, hacen los mismo para todos, van a las mismas locaciones, usan la misma iluminación, poses, sólo cambian las caras de los protagonistas; ellos tienen bien establecidas sus pautas de trabajo, siempre hacen lo mismo, así que siempre cobran lo mismo, sea quie fuere el sujeto principal, lo que llamaríamos un autentico trabajo en serie. Ya hemos hablado de esto en otros artículos así que no voy a referirme nuevamente a esto solamante puedo decir desde mi punto de vista; decepcionante trabajar así.

                   ¿Qué pasa con los que interpretan a su cliente, los que planifican, los que entiende que cada cliente es especial y debe sentirse identificado con las fotos de su momento especial único e irrepetible?
                   ¿Cómo hacen los que despliegan un muy buen equipamiento para obtener el resultado que ellos desean y saben que de esa manera, será lo mejor?
                    ¿De que manera puedo establecer un precio justo y razonable también para mi?

                    Yo creo que cobrar por fotos es un buen sistema para los laboratorios, despues de todo ese es su negocio, cuantas más fotos hagan más ganan, pero la diferencia está en la automatización de sus máquinas, las cuales una vez que estan bien calibradas y el operario establece los parámetros adecuados para imprimir, el trabajo es de la máquina, que necesita de nuestro arte, calidad, saber iluminar, componer, encuadrar para obtener una buena foto.

                    Creo que al trabajar por cantidad de fotos indefectiblemente nos lleva a perder calidad, por un factor fundamental "EL TIEMPO", para hecer buenas fotos necesitamos tiempo, tiempo de elaboración y ejecución y no sólo hablo de los retratos, bodegones o aquellos trabajos donde nosotros manejamos el tiempo; la elaboración y ejecución de una foto es fundamental para desarrollar el acto fotográfico, si no pensamos para fotografiar y no alineamos ciertas cosas (iluminación, encuadre, punto de vista, distancia focal adecuada) para obtener el resultado deseado, estaríamos trabajando de la misma manera que una cámara de seguridad de un banco, captura todo lo que se le pone adelante. 
                    Pero el problema es que necesitamos hacer muchas fotos para poder ganar más y ahí se empieza a resignar calidad, se termina la busqueda de lo creativo, de lo original; porque no puedo perder tiempo buscando. He escuchado en seminarios a fotógrafos comentar que ellos sacan hasta "3000" fotos en una boda, creo que es una locura total, sobre todo si hacemos el siguiente análisis, una boda puede durar unas 10 horas (como máximo) calculemos de las 21:00hs a las 07:00hs del otro día, este fotógrafo sacó 300 fotos por hora, es decir 5 fotos por minuto, es decir 1 foto cada 12 segundos durante 10 horas sin parar, ni para ir al baño, tomar agua, o (sobre todo ) para pensar; una locura total, pero de esa manera seguramente tratará de venderle 300 fotos y para él será un exito si lo logra ya que había arreglado el trabajo sólo por 150 fotos.
                      No hablemos del desgaste de equipo, no hablemos de si disfrutó o no trabajar (una condición que para mis es fundamental , ya que hecemos arte), hagamos el análisis de que calidad, creatividad y originalidad pudo haber obtenido y ser conciente de ello (es decirque que obtuvo la calidad que quería y no que le salio alguna buena de casualidad). Ojo, quiero dejar algo en claro, puede hacer lindas fotos, pueden estar correctas, pero ¿mantiene esos parámetros de personalización del cliente o trabaja como una máquina?, ¿podría tener un resultado mucho mejor que el actual? Estoy seguro que si.

                      Otro argumento para trabajar por cantidad de fotos es el de las copias repetición, es decir que una vez entregado el trabajo te piden copias en papel para los familiares y ahí tenemos la ganancia limpia. Es probable, pero esto habría que estudiarlo ya que si el profesional cobra $10
por foto y entregó las 150 fotos pautadas (hagamos un calculo rápido) sacando el costo del laboratorio le quedaría $8 por foto es decir $1200 de ganancia ( que deberían saber que no es así, ya que hay impuestos, gastos fijos, etc), supongamos que le encargan 150 fotos de copias repetición esto le daría una ganancia de $1200 nuevamente, o sea que por ese trabajo él obtendría uno $2400. Una buena ganancia para aquel que trabaja en forma estandard, siempre hace los mismo, no importa quien sea el cliente.  La pregunta es: ¿Qué pasa cuando no le encargan copias? ¿Siempre le duplican la cantidad de fotos con copias? ¿Siempre vende más cantidad de las que pautó y cuantas más? Su ganancia va a estar sujeata a la disposición monetaria de ese momento en los clientes (recuerden que ya tuvieron que pagar todos los gastos de la fiesta, lo último en retirar son las fotos y el video (por una razón lógica demoramos unos 15 o 20 días en tener listo el trabajo) , al humor que tengan a la hora de encargarlas, a que le parezcan lindas o no, etc. 

               Ahora bien. ¿Que son los honorarios?¿Quiénes cobran así?¿Por qué?¿Qué ventajan tiene?

Para empezar podemos establecer que es:
Se entiende por honorarios la remuneración por servicios que una Persona natural presta a otra persona natural o jurídica, en la cual predomina el factor intelectual sobre el material o mecánico. Por lo general, este tipo de servicios es prestado por personas con un titulo profesional, o con una gran experiencia y habilidad en un área especifica de conocimiento. La realización de este tipo de servicios es propia de una Profesión liberal.
En este tipo de servicios, no existe vínculo laboral entre las partes, sino que por lo general, este tipo de relación se formaliza mediante un Contrato de servicios. (fuente: gerencie.com)
Creo que con esto nos queda claro que es y quienes cobran de esa manera. Los fotógrafos, calificamos.

                Al cobrar honorarios no estamos sujetos a un precio fijo para todos los trabajos, presupuestamos según la complejidad del trabajo. Indefectiblemente deberoms tener una entrevista con el cliente para saber bien de que se trata el evento y allí podremos desplegar toda nuestra capacidad vendedora (mostrandole nuestros mejores trabajos, conociendo nuestro equipo fotográfico y comentándoles nuestra forma de trabajo. 

                Podemos pautar, por ejemplo, que para cubrir un evento de esas caracteristicas lo haríamos con unas 120 0 130 fotos finales (eso sería lo que entregamos), retocadas, lo mejor quer tenemos, en alta definición, listas para copiar, eso tiene un costo de... tantos pesos (en estos momentos, al día de hoy, para cubrir una boda yo creo que no se puede cobrar menos de $3000  (unos U$S 800), debido al equipo que hay que trasladar, el tiempo que nos demanda, nuestra calidad de trabajo, etc., bueno todo esto lo hemos hablado en el artículo anterior. En caso de querer copias en papel le cobramos el costo de las mismas, lo que nos sale en el laboratorio (es como un servicio que le damos al llevarlas nosotros), de paso nos aseguramos la calidad, pero si no, alli terminó lo nuestro, todo lo otro se cobra aparte, diseño e impresión de fotolibro, gigantografías, etc. Si el cliente no las quiere imprimir aún, que lo haga después, pero nosotros ya cobramos nuestro servicio y a otra cosa.

                 Nosotros cobramos el servicio, porque los fotógrafos damos servicios, registramos momentos, cubrimos eventos, no somos una máquina de hacer fotos.
                Se de algunos colegas en la zona que ya comenzaron a hacer esto y mal no les va. Respeto a los que creen que lo mejor es cobrar por foto, lo que traté de hacer en este artículo es dar mi opinión acerca de la mejor forma de comercializar en nuestra profesión.
                Pero como siempre, esta es una opinión más.

               Amigos en breve subiré unos modelos de contartos, espero les interese.

Muchas gracias
Gustavo Pomar